澳洲储能市场一年翻3倍！中国企业迎来出海最佳窗口

摘要： 中国储能网讯：自2025年7月1日起，随着《2025年可再生能源（电力）修正案》的生效，澳大利亚“廉价家用电池计划”现已...

中国储能网讯：

自2025年7月1日起，随着《2025年可再生能源（电力）修正案》的生效，澳大利亚“廉价家用电池计划”现已全面开放。此计划远非一项单纯的消费者补贴那么简单。若将其仅仅视为降低电池价格的工具，便会忽略其背后精心编织的国家能源战略蓝图。

这项耗资23亿澳元的计划，在每一个条款的设计上都体现了对市场心理、行政效率、电网未来形态以及产业发展的深刻理解。要真正把握其核心，我们必须如剥洋葱般层层深入，剖析每一条规则背后的“为什么”，从而洞察其长远的战略意图。

01

补贴机制的设计——精准撬动市场的杠杆

解读“前端即时折扣”：攻克消费者心理的最后一公里

该计划在补贴发放方式上的选择——“前端销售点即时折扣”（Upfront Point-of-Sale Discount）——是其能够引爆市场的关键所在，这背后是对消费心理学的深刻洞察。

传统的补贴模式，如税收抵免或事后邮寄返款，虽然在账面上能为消费者省钱，但其体验流程存在天然的缺陷。消费者首先需要自己承担全部的初始高额成本，这本身就是一个巨大的财务和心理门槛。其次，申请流程往往需要填写复杂的表格、提交各种证明文件，并经历漫长的等待期。这种延迟的满足感和过程中的不确定性，会极大地削弱补贴的吸引力，许多潜在的消费者可能因此望而却步。

而前端折扣模式则彻底颠覆了这一体验。它将补贴的价值即时、直观地呈现在消费者面前。根据行业机构Solar Choice的测算，基于“最高约9.3张STC/每可用kWh”和每张STC约37澳元的市价，折扣额度约为每千瓦时330至344澳元。这意味着，对于一个典型的11.5–13.5kWh家庭电池，消费者在报价单上能直接看到约4,000澳元的减免。

这种“所见即所得”的确定性，将一个复杂的“投资决策”瞬间转化为一个更具诱惑力的“消费决策”，精准地命中了大众市场的决策痛点，是确保计划能够迅速渗透到澳大利亚超过400万已安装光伏的存量家庭中的核心引擎。

对中国储能企业的影响与启示：

这一机制意味着，价格竞争力将成为抢占市场的首要利器。中国企业凭借其成熟的供应链和规模化生产带来的成本优势，将能够提供在扣除补贴后极具吸引力的最终价格。企业在进行市场营销和渠道定价时，应将“补贴后净价”作为核心宣传点，直接冲击消费者的购买决策。

此外，与本地安装商建立紧密的合作关系至关重要，因为安装商是实现前端折扣的直接执行者。中国企业需要为合作渠道提供清晰的补贴核算指引和高效的后台支持，确保折扣流程顺畅，从而赢得安装商的青睐和优先推荐。

解读“与STC证书机制挂钩”：行政效率与成本控制的巧思

将补贴的发放巧妙地嫁接在现有的小型可再生能源计划（SRES）的证书机制（STC）之上，而非另起炉灶，是这项政策在行政执行层面最高效、最务实的选择。这一机制由清洁能源监管局（CER）负责具体执行，政府通过向CER拨款回购新增的STC，从而避免将成本转嫁到全体消费者的电价中。

SRES系统是一个已经平稳运行了十余年的成熟框架。从CER到遍布全国的数千家太阳能和储能安装商，整个产业链的参与者都对STC的创建、登记、交易和审计流程了如指掌。将电池补贴转化为额外的STC额度，意味着可以无缝利用这套现有的、已经过市场检验的基础设施。安装商（或其指定的注册代理人）只需将包括电气合规证书、各方签字声明、产品序列号及安装照片在内的材料，统一提交至成熟的REC Registry系统中即可完成申报，整个过程流畅而高效。这种利用存量资源、实现政策增量目标的智慧，体现了现代公共政策制定中对效率和成本效益的极致追求。

对中国储能企业的影响与启示：
这意味着渠道的深度和广度将直接决定市场份额。由于补贴的实现依赖于安装商对STC流程的熟练操作，那些能够与澳大利亚本土数量庞大、经验丰富的太阳能安装商网络建立稳固合作关系的企业将占得先机。中国企业不能仅仅停留在产品出口层面，而应积极寻求与当地大型分销商、安装商联盟建立战略合作，甚至考虑在当地设立办事处或团队，为渠道伙伴提供关于新政下STC操作的培训和支持。理解并能协助渠道伙伴高效处理STC流程，将成为超越产品本身的重要竞争优势。

解读“30%成本补贴”与“前50kWh可用容量上限”：平衡激励、公平与市场活力的艺术

补贴额度的设定是政策的灵魂，过低则无法启动市场，过高则可能扭曲市场并造成财政浪费。“约占可用容量成本的30%”这一比例，是一个经过精密计算的平衡点。它显著增强了储能系统的经济性，使其成为一个理性的财务选择。

与此同时，政策在容量设定上体现了深刻的社会公平性和普惠性导向。

首先，政策规定只有名义容量在5kWh至100kWh之间的储能系统才有资格获得补贴，这精准地将激励范围聚焦于主流户用和小型商用场景。其次，更关键的是“仅前50 kWh的可用容量可生成STC”这一上限条款。

在澳大利亚，能够负担并需要安装超过50kWh储能系统的家庭或企业，通常属于高收入或高能耗群体。如果没有上限，这部分用户将不成比例地占用大量补贴资金。设置上限，确保了有限的公共财政能够更广泛地分布到社会各个阶层，最大化政策的覆盖面和普惠性。

此外，政策还规定每户地址仅可申报一次，有效防止了重复或虚假申报。

对中国储能企业的影响与启示：

这一设计为中国企业主攻大众化、标准化户用储能市场指明了方向。5kWh的门槛和100kWh的总上限，结合50kWh的有效补贴容量上限，意味着超大或超小型的利基市场并非政策激励的重点。

因此，中国企业应将研发和生产资源集中在10-15kWh这个最主力的户用容量区间，通过大规模标准化生产进一步降低成本。产品的模块化设计将是一个关键优势，可以灵活“堆叠”以满足最低5kWh的门槛，同时又能让大部分配置都落在补贴的高效区间内。

02

技术门槛的设定——塑造未来电网的基石

解读“全链条合规认证”：为市场建立质量与安全的“护城河”

在任何一个由巨额补贴催生的新兴市场中，产品与服务的质量失控都是最大的潜在风险。因此，政策为市场精心构筑了一道至关重要的质量与安全“护城河”，其实施了从产品到安装人员再到安装过程的全链条合规监管。

在产品端，强制要求所有享受补贴的电池（主要为磷酸铁锂等电化学储能）和逆变器产品必须通过澳大利亚清洁能源委员会（CEC）的认证，并被列入其批准清单。

在人员端，安装企业与设计人员必须获得澳大利亚太阳能认证机构（Solar Accreditation Australia, SAA）的资质认证。

在执行端，整个安装过程不仅要满足州/领地的电气安全标准并签发合规证书，还必须留存包括自拍、安装文档、系统声明等在内的全流程记录，用于STC注册时的严格审计。

通过将补贴资格与CEC产品认证、SAA人员资质以及详尽的安装记录强制绑定，政府实际上是利用财政杠杆，为市场设定了一个非过不可的质量底线，确保了纳税人的每一分钱都用于支持那些安全可靠、性能有保障的优质产品与合规服务。

对中国储能企业的影响与启示：

CEC认证和对SAA安装规范的适配是市场准入的“生死线”，必须作为最高优先级任务来对待。任何抱有侥幸心理的企业都将被彻底排除在这次市场盛宴之外。

对于国内以工商业或大储见长的企业，必须迅速完善其户用储能的产品族谱和认证矩阵。更重要的是，企业必须认识到，对渠道伙伴的支持已不能停留在产品层面。企业需要提供符合SAA规范的安装指南，并协助安装商建立高效的合规文件存档与管理流程。

成功获得CEC认证，并能为渠道提供强大的合规支持，本身就是一个强大的市场营销工具，可以向渠道和消费者证明产品的全方位可靠性。

解读“VPP接入能力强制要求”：最具前瞻性的战略布局

如果说CEC认证是保障当下，那么强制所有并网电池系统必须具备“虚拟电厂（VPP）接入的技术能力”，则是这项政策对未来最深刻、最具战略远见的投资。政策明确，并网系统必须具备通信和远程调度能力，但并不强制用户必须加入某个VPP项目。

VPP技术通过将成千上万个分散的储能单元聚合起来，形成一个统一协调、可被电网运营商远程调度的“虚拟发电厂”。政策制定者清醒地认识到，如果现在不进行技术预埋，未来改造的成本将是天文数字。因此，通过补贴政策，强制要求所有新装电池都必须是“VPP-Ready”的，相当于为未来的智能电网铺设了数百万个神经末梢，为澳大利亚电网构建了一个规模空前的、灵活调度的“战略稳定器”。

对中国储能企业的影响与启示：
这标志着储能产品的竞争已从“硬件”延伸至“软件+生态”的维度。单纯提供高质量电芯或电池包的厂商将面临挑战，而能够提供包含智能逆变器、能源管理系统（EMS）以及符合澳洲VPP通信协议的一体化储能解决方案的供应商将脱颖而出。

中国企业需要加强在软件和通信协议研发上的投入，确保其产品能够与澳大利亚主流的VPP聚合商平台无缝对接。更进一步的策略是，与本地零售商或VPP聚合商构建“设备+电价方案+VPP收益”的组合包，通过总拥有成本（TCO）的优势取胜。澳媒报道的新型零售模式正在兴起，这为能够提供整包方案的中国供应商创造了绝佳机会。

03

政策效果与市场反响——超预期的“引爆点”

“廉价家用电池计划”的市场撬动效应立竿见影，其热度甚至超出了最乐观的预期。

根据清洁能源监管局（CER）的官方数据，仅在2025年7月，即政策实施的第一个月，全国就完成了高达19,592套家用电池的安装，合计名义容量356.6 MWh。地域分布上，新南威尔士州以近40%的份额遥遥领先，昆士兰州、南澳大利亚州和维多利亚州紧随其后。

另一个显著的市场变化是，受补贴激励，户用电池的平均容量显著增大。数据显示，7月份的平均名义容量达到18.2kWh，远高于政策实施前约10-12kWh的市场平均水平，显示出消费者在补贴上限内最大化储能配置的倾向。基于此强劲势头，行业分析机构SunWiz与《PV Magazine》预测，未来12个月的安装量或将达到22万套，约为2024年全年总量的三倍。

04

结语：把握历史性机遇窗口，构建可持续竞争优势

澳大利亚"廉价家用电池计划"的推出，标志着全球储能市场进入了一个全新的发展阶段。这不仅仅是一项国家补贴政策的实施，更是一次对未来能源生态系统的战略性重塑。从7月份19,592套的强劲开局可以看出，当政策设计精准契合市场需求时，所释放的能量是惊人的。

对于中国储能企业而言，澳大利亚市场提供的不仅是一个规模庞大的商业机会，更是一个验证和优化产品技术、商业模式和全球化战略的绝佳试验场。在这个市场中取得成功的企业，将积累起应对欧美等其他发达市场的宝贵经验和竞争优势。

然而，机遇窗口并非永远敞开。随着STC价值逐年递减、市场竞争日趋激烈，以及各国储能政策的快速演进，企业必须以更加敏锐的战略眼光和更加务实的执行能力来把握当下。那些能够深刻理解政策设计逻辑、快速适应合规要求、与本土生态深度融合的企业，才能在这场全球储能产业的变革浪潮中立于不败之地。

澳大利亚的今天，或许就是全球储能市场的明天。而对于有志于引领这一变革的中国企业来说，现在正是布局未来、构建可持续竞争优势的最佳时机。

一审：刘亚珍

二审：裴丽娟

三审：潘 望