八年炼成“小巨人”：优旦科技的“窄巷”与“高远”

访客 2025-08-14 16:01:17 66759

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摘要： 中国储能网讯：2016年，中国新能源战事正酣，资本的烈火烧得正旺。在安徽合肥，一间略显局促的办公室里，没有热钱涌动，只有...

中国储能网讯：

2016年，中国新能源战事正酣，资本的烈火烧得正旺。在安徽合肥，一间略显局促的办公室里，没有热钱涌动，只有七颗冷静而滚烫的大脑。彭勇俊，一个曾在知名外资企业合肥研发中心深耕十余年的技术负责人，和他六位志同道合的伙伴，决定开启一场属于他们自己的远征。

这并非一个草根逆袭的互联网神话，而是一群在技术领域摸爬滚打了多年的“行业老兵”集体再出发。他们洞悉了一个当时被行业普遍忽视的真相——传统的BMS电池管理系统，只是一个在出厂瞬间就被宣判了命运的硬件盒子，它无法陪伴一块锂电池走完其动态且充满变数的一生。

“电池的状态全生命周期都在变化，但基于实验室参数标定的传统BMS，它的管理策略却一成不变。”彭勇俊后来在采访中反复强调这一点。这就像给一个不断成长的孩子一套永远不变的衣服，其结果必然是束手束脚，甚至引发危险。

一个大胆到近乎偏执的想法，在团队的脑海中逐渐清晰：必须打破这个禁锢，让每一块锂电池永远在线，进而用数据和智能彻底重构电池管理的游戏规则。无疑，这是条当时没人能清是否有出路的“窄巷”。

这个看似简单的理念，如同一颗投入平静湖面的石子，激起的涟漪终将演变为层层巨浪。它如何驱动这支七人技术团队，在短短数年间，从一个名不见经传的初创公司，成长为服务1000多家客户、产品遍布全球100多个国家与地区的专精特新“小巨人”？

创业起步期（2016-2018）—— “iBMS”的诞生与破局

重新定义BMS：从一个硬件盒子到一个智能终端

在那个BMS厂商已达上百家的年代，优旦科技选择不做跟随者，而是成为一个定义者。他们旗帜鲜明地提出了“iBMS智能电池管理系统”概念，并赌上了团队所有的心血与积蓄，要将这个“i”变为现实。

简单的“i”，却蕴含着三层深意：首先是互联（Interconnection），代表着每一块iBMS都具备与云端对话的能力；其次是智能（Intelligence），意味着系统能够自学习、自优化；最后是创新（Innovation），昭示着他们要颠覆传统业务模式的决心。

为了实现互联，优旦科技做了一个在当时看来多此一举的设计——将无线数据传输单元（DTU）直接集成到BMS硬件中。这意味着，每一块优旦的iBMS，不再是一个功能固化的孤岛，而是一个能随时随地向云端发送数据、接收指令的智能终端。它为锂电池永远在线铺设了最底层的物理通路。

有了明确的目标，团队夜以继日地研发。彭勇俊回忆，当时自筹的启动资金只够支撑公司一年的运转。时间如同一条无形的鞭子，催促着他们加速快跑。十个月后，承载着所有希望的iBMS产品终于完成。

“布道之旅”：用脚步丈量市场的信任

产品初成，只是万里长征的第一步。如何让一个习惯了传统模式的市场，接受这个新物种？优旦选择了最笨拙，也最真诚的方式——用脚丈量。

彭勇俊和他的团队，带着第一批样品，踏上了一场长达三个月的布道之旅。他们跑遍了全国20多家新能源公司，从主流车企到PACK厂，不厌其烦地向每一位潜在客户解释iBMS的理念，演示其与云端交互的功能，并恳切地争取每一个宝贵的装车检测机会。

“我们当时没有天使投资人，没有背景，能依靠的只有我们的技术和产品。”这次旅程，考验的不仅是产品的性能，更是团队的信念与耐力。他们面对过质疑，也遭遇过闭门羹，但更多的是，那些同样对技术抱有热忱的工程师们眼中闪烁的兴趣之光。

正是这次看似原始的地推，为优旦科技敲开了一扇扇紧闭的大门，也为iBMS在真实工况下的数据积累和算法迭代，赢得了第一批宝贵的种子用户。

资本加持：从车库走向快车道

2017年9月，成立仅一年的优旦科技，迎来了命运的关键转折点——获得了千万级产业投资。

这笔投资，如同一针强心剂，更像是一剂催化剂。它带来的不仅是解渴的资金，更是宝贵的产业资源和客户渠道。一年后，合肥市政府的引导基金也选择加注，为这家本土科创企业提供了坚实的信用背书。

资本的双重加持，让优旦科技彻底摆脱了生存焦虑。2018年公司的年销售额，从2017年的100多万元实现了数十倍的惊人增长。

有了弹药，彭勇俊和团队得以更大胆地投入研发，扩充团队。曾经那个小小的办公室，迅速扩展为1500平米的研发中心和近3000平米的制造中心。

在那个中国新能源产业野蛮生长的年代，优旦科技凭借一个革命性的产品定义和一次关键的资本握手，成功地在拥挤的赛道中，为自己开辟了一条截然不同的道路，完成了从0到1的跨跃。至此，优旦不仅活了下来，更重要的是，它将一个颠覆性的技术理念转化为可持续的商业模式，找到了通往下一阶段的钥匙。

快速发展期（2019-2022）—— “一纵一横”的双擎驱动

另辟蹊径：从汽车到工程机械的战略腾挪

站稳脚跟后，彭勇俊和他的团队开始冷静地审视战场。新能源汽车的BMS市场虽然庞大，但头部效应愈发明显，整车厂和电池巨头纷纷下场自研，留给第三方独立厂商的空间正在被挤压。更重要的是，汽车行业不允许BMS单独联网的要求与优旦的互联网基因并不完全契合。

必须找到一片新的蓝海。他们的目光，投向了看似传统，却正在经历深刻电动化变革的工程机械领域，特别是工业车辆。

这是一个被许多BMS大厂忽略的市场。它的核心痛点与汽车截然不同：“多品类、小批量”。一个PACK厂，一年的订单可能有几百种型号，但每个型号的需求量可能只有几十套。

对于传统BMS厂商而言，这是一个无解的难题。为了一个几十套的订单，就要走完售前对接、技术协议、软件开发、测试、烧录、发货等一整套漫长的流程，成本高昂，效率低下。

彭勇俊敏锐地意识到这个痛点，这恰恰是优旦iBMS模式可以大展拳脚的地方。他为公司规划了清晰的“一纵一横”发展战略，这成为优旦从单一产品公司向平台型公司演进的核心引擎。

“一纵一横”：技术深潜与应用破圈

一纵，是向技术的无人区纵深推进。优旦持续将资源投入到云平台和AI算法的研发上，持续构建强大的电池PaaS平台。这不仅仅是一个数据仓库，更是一个能进行大数据挖掘、机器学习、模型训练的“云端大脑”。

一横，则是将已在新能源汽车领域验证成功的电池管理技术，快速向更广阔的应用场景横向拓展。工程机械，就是这“横向一刀”切出的第一个战场。

面对工程机械“多品类、小批量”的挑战，优旦没有选择增加更多的工程师去适配，而是用技术和平台的力量，釜底抽薪地解决了这个问题。

“小旦”平台服务列表

“针对工程机械领域，与其说我们是一个产品型BMS公司，不如说我们是一个平台型公司。我们搭建平台，客户自己舞蹈。”彭勇俊在接受采访时这样定义。

这次成功的战略腾挪，不仅为优旦开辟了新的增长曲线，使其迅速成为工程机械BMS领域的隐形冠军，更带来了意想不到的巨大财富——海量的、来自更多元化场景的电池运行数据。

每一辆安装了iBMS的车辆，每一次充放电，每一次高负荷作业，都成为了优旦“云端大脑”的养料。截至2022年底，平台累计电池数据首次突破1000亿条，这个庞大的数据库，如同一座深埋地下的富矿，为优旦在下一阶段的智能化飞跃，奠定了最坚实的基础。这一时期，优旦成功地将技术优势转化为平台优势，并用平台解决了特定市场的效率难题，而在这个过程中积累的海量数据，又将成为其开启下一扇大门的金钥匙。

跨越发展期（2022-至今）—— 挥师储能，智能化全面落地

“软硬兼施”：以“端云一体”定义储能管理

2022年，优旦科技正式布局用户侧储能。次年，工商业储能市场迎来了爆发元年，资本和玩家蜂拥而入。而优旦科技的入局是其锂电池全生命周期管理的必然延伸。他们看到，行业普遍存在的软硬件分离模式，在本质上割裂了电池的硬件与数据，导致了巨大的价值流失。

“只做软件，未来可能没有数据可用；只做硬件，你不能在管理层面做得很深。”在访谈中，优旦副总经理兼营销中心总经理习清平一语道破了关键。优旦从创业之初就坚持的“端云一体”战略，正是基于这一深刻洞察。

在这个体系中，“端”是资产的感知触手。其iEMS和iBMS等智能硬件产品，不仅仅是遵循UL/CE等严苛国际标准的控制器，更是被精心设计的高效数据采集单元。它们如同精密的神经末梢，能感知到电池最细微的变化。一个极具说服力的例子是，当研发团队需要研究电池内阻时，他们可以协同嵌入式团队，快速更新固件，实现对电流突变瞬间的电压进行高频采集。这种内部高效协同，为了获取特定数据而进行的底层创新，是纯软件或纯硬件公司难以企及的。

而“云”则是资产的管理大脑。优旦的电池数据中台，是所有数据的汇集地和决策中心。这里部署了超百台服务器，数据分析引擎已支持百万级设备并发计算。

优旦的“端云一体”并非强制绑定，其硬件、云平台乃至核心算法均可模块化输出，赋能合作伙伴。其核心理念是明确的：只有将敏锐的感知和智慧的决策紧密结合，才能真正捕获并管理好电池这项数字资产的全部价值。

资产增值：数据如何“点石成金”？

“更安全、更赚钱”，优旦用这句朴素的口号，向工商业储能市场亮出了自己的价值主张。这并非空谈，而是由两大核心技术支撑的、将无形数据流转化为有形商业回报的实践。

第一个，“锂电之盾”AI预警模型。

储能安全，是悬在所有业主头上的达摩克利斯之剑。传统BMS的告警，往往是在烟雾冒起时才响起，为时已晚。

优旦的“锂电之盾”并非基于简单的电压、温度阈值判断，而是一个多维度的AI预警模型，能做到提前3天以上发出预警。其逻辑是：

模型会持续监控近30项风险特征，如某个电芯的电压是否开始持续性离群，电池簇的整体压差是否加速扩大，以及通过混合神经网络模型预测出的温升异常等等。这些细微的、非线性的变化，普通人眼难以察觉，却是灾难发生前的蛛丝马迹。

这些多维特征会被实时输入到基于无监督学习（PCA降维+聚类）和监督学习（神经网络）的集成模型中，与数据库中真实故障样本进行比对，从而在热失控发生前的潜伏期，就精准识别出高风险信号。

这种从被动响应到主动预警的转变，是真正的资产守护，为客户的投资提供了最根本的保障。

第二个，云端全时均衡技术。

电池组的木桶效应是行业顽疾，单个拖后腿的电芯会拉低整个系统的可用容量和寿命。传统的被动均衡电流小、触发窗口短（仅在充电末期），效果甚微；主动均衡虽效果好，但成本高昂、结构复杂。

优旦科技另辟蹊径，推出了“云端全时均衡”。其精髓在于：

它不依赖于电压这个表象指标（磷酸铁锂电池在大部分充放电区间电压曲线都极为平坦），而是通过云端强大的算力，分析每一颗电芯在完整充放电周期中的数据曲线，从而精准计算出它们之间真实的、由自放电等因素造成的容量差异。

基于对容量差异的精确掌握，系统可以在充电、放电、静置的全时段向终端下发均衡指令。这相当于将均衡效率公式（效率= 均衡电流 × 均衡时间）中的时间要素最大化，实现了四两拨千斤的效果。

在访谈中，习清平展示了一个真实案例：某客户的储能系统在使用该技术后，衰减曲线明显放缓甚至回升，折算下来一台200KWh储能柜每年能帮客户多赚2000多块钱。这是将看不见的容量损耗，直接转化为了看得见的利润。

战略升维：为何聚焦“运营型”场景？

手握利器，优旦科技的战略选择也极为清晰和聚焦。他们将目标瞄准了最能体现其资产管理价值的赛道——运营型产品。

在访谈中，习清平明确指出，工商业储能和两轮车换电是当前的核心。这两个看似不同的领域，却有着惊人相似的底层逻辑：

资产属性强：无论是储能电站还是换电柜里的电池，都是重资产投资，业主对投资回报率和全生命周期成本极其敏感。

运营强度高：每天高频次的充放电，产生海量、连续的运行数据，这为算法的持续优化和迭代，提供了最肥沃的土壤。

安全是生命线：任何一次安全事故，都可能导致运营中断和灾难性的损失，安全是所有运营活动不可动摇的基石。

这三大特点，与优旦“更安全、更赚钱”的价值主张完美契合。其智慧运营方案，通过精准的负荷预测、动态的需量控制和毫秒级的最优充放电策略，将电池资产的经济性发挥到极致。

而放眼未来，优旦的角色将进一步演进为虚拟电厂（VPP）的聚合商。他们可以将旗下管理成千上万个分散的电池小资产，通过云端大脑聚合成一个可统一调度的能源大资产，去参与电网的辅助服务和电力市场交易，从而打开更广阔的价值空间。这一系列动作标志着，优旦已经完成了从“电池管理专家”向“智慧能源管理专家”的身份跃迁，并为其最终成为整个能源生态的技术赋能者和数据服务商，描绘出了清晰的路线图。

优旦的未来想象力

复盘优旦科技这八年多的进化史，一条清晰的成长脉络跃然纸上。它的成功，并非源于某一次风口的偶然，而是建立在四大核心支柱之上：

理念领先：在行业还普遍将BMS视为硬件时，他们就前瞻性地提出了“让锂电池永远在线”的理念，并将其作为一切技术和商业模式的原点。

技术全栈：从底层的iBMS/iEMS硬件，到中层的PaaS数据平台，再到上层的SaaS应用，优旦构建了完整的端云一体化闭环。这种软硬结合、全栈自研的能力，构筑了极高的技术壁垒。

数据壁垒：截至目前累计超4000亿条并持续增长中的真实电池运行数据，覆盖了从动力到储能的多元化场景。这座数据矿山，是其AI算法持续迭代、保持领先的基础。

文化筑基：创始七人团队至今仍在公司担任要职，这种在创业公司中极为罕见的稳定性，保证了公司战略的连续性和强大的执行力，也彰显了优旦“专注、简单、信任”的文化力量。